OUTILS DE GESTION COMMERCIALE

 

 

1.     Passage d’un Montant HT à un Montant TTC (et inversement)

 

v     PVHT à Prix de Vente Hors Taxes

v     PVTTC à Prix de Vente Toutes Taxes Comprises

v     TVA à Taxe sur la Valeur ajoutée

 

Dans une négociation commerciale, le prix annoncé (affiché) diffère selon le type du  client :

Ø       Prix TTC : vente à un particulier ou une entreprise (ou autre organisation) qui consomme (utilise) la marchandise achetée

Ø       prix HT : vente à une entreprise ou autre organisation qui ne revend pas en l’état la marchandise achetée.

A.     La TVA

·         Définition :

La TVA est une taxe calculée sur tous les prix de vente des produits de consommation ;

Ø      C’est le consommateur final qui la supporte. Elle est incluse dans le montant TTC facturé au client.

Ø      Elle ne constitue donc pas un produit pour le vendeur. Celui-ci la reversera à l’Etat.

·         Taux de TVA applicables :

q     Taux normal de 19.6% applicable sur la plupart des catégories de biens et services

q     Taux réduit de 5.5% applicable sur certaines catégories de biens et services (denrées alimentaires, livres, disques, certains travaux de réparation des locaux à usage d’habitation)

q     Taux super réduit : 2.1% sur les quotidiens de presse et médicaments remboursés par la sécurité sociale.

Remarque : une facture peut comporter des produits soumis à des taux de TVA différents.

·         Calcul

q     TVA = PVTTC – PVHT

q     TVA = PVHT * TauxTVA

B.     Calculer le PVTTC

PVTTC = PVHT + MontantTVA

q     PVTTC = PVHT + (PVHT*tauxTVA)

q     PVTTC = PVHT * (1+TauxTVA)

 

C.     Calculer le PVHT

q     PVHT = PVTTC / (1+TxTVA)

 

2.    Passage d’un Montant brut  HT à un Montant net HT (et inversement)

 

  1. Définition :

o        Un montant brut correspond à un total d’une somme à payer AVANT le calcul d’une déduction quelconque (remise, escompte, cotisation sociale). le montant brut peut correspondre au cumul des montants des produits d’une facture ou au total du salaire à verser.

o        Un montant net correspond à un total APRES déduction.

  1. Calcul :

q     NET = BRUTHT * (1-Tauxremise)

q     BRUT = NET / (1-Tauxremise)

 

3.    Notion de marge commerciale

 

  1. Définition :

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le COUT d’achat des marchandises vendues

Marge commerciale = PVHT – coût achat marchandises

Ø       Le coût d’achat  =   prix d’achat HT facturé par le fournisseur

+ frais accessoires d’achat : frais de transport, frais d’installation…

Remarque : la marge commerciale représente le 1er solde intermédiaire de gestion (1er sous-total). Elle va permettre de payer d’autres charges frais : salaire, impôts, charges d’intérêts en cas d’emprunt…. Elle ne correspond donc pas au résultat net (bénéfice ou perte) de l’entreprise, qui lui, est le dernier solde intermédiaire.

  1. Taux de marge et taux de marque :

q     Le taux de marge exprime la marge commerciale en % du coût d’achat HT

Taux de marge = Marge commerciale / coût d’achat HT

q     Le taux de marque exprime la marge commerciale en % du prix de vente HT

Taux de marque = Marge commerciale / PVHT

  1. Coefficient multiplicateur :

C’est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d’achat HT (effectivement payé par le distributeur) pour obtenir le prix TTC à mettre sur les étiquettes de prix.

q     Coefficient multiplicateur = PVTTC / coût d’achat HT

q     PVTTC = coût d’achat HT * coefficient multiplicateur

 

4.    Notion de Chiffres d’affaires et de résultat

v      Le chiffre d’affaires correspond au total des ventes réalisées durant une période donnée :

CAHT = å (Prix unitaire HT *Quantité)

v      Le résultat d’une entreprise correspond à la différence entre le total des charges et le total des produits d’une période donnée.

Résultat = å CHARGES - å PROUITS.

Ø       Si résultat > à 0   à Bénéfice (enrichissement : ressource générée par l’activité de l’E)

Ø       Si résultat < à 0   à Perte (appauvrissement)

 

 

5.    Taux de variation et indices